出口转内销，是这10万家外贸企业的不得已

金tae女开

最近，越来越多的消费者在淘宝等平台买到海外专供商品。商务部近日发布数据，宣布已经有超过10万家外贸企业决定出口转内销。
为什么这些外贸企业在这个节骨眼上，会突然转内销，难道是外贸行业真的不行了吗？出口的货物在国内买会遭遇什么问题吗？作为一个外贸人到底是什么感受？

有没有人意识到这次疫情扰乱全球市场的同时，可能，也给整个外贸行业，带来了不可逆的变化？
阿里近期发布数据，有超过30万家大大小小的外贸型企业，在考虑寻找国内售卖渠道，阿里在今年上半年，也发布了一系列协助措施，帮助这些企业转型。
01外贸行业的实际情况到底如何？
说疫情对外贸行业没有影响，这不现实，给大家看个2019年至今，海关总署的进出口数据：

去年的毛衣战和今年的疫情影响，让外贸行业确实出现30年以来的，最大规模遇冷，连续两个黑天鹅，你让人怎么办，很绝望啊！！！
作为外贸人，我们不能忽视这种实际收入的下滑，也不能当做这种事情完全没有发生。
但我们也应该足够理性的看待数据，通过大数据，看看市场，究竟正在走向何方？谁是安全的？谁是已经被淘汰的？

根据海关总署最新统计，4月我国出口贸易意外反弹，以美元计，同比涨幅从3月的-6.6%升至3.5%，进口同比则从3月的-1%进一步下挫至-14.2%。
这个数据，是不是很反常识？
明明出口还在持续推进，虽然不比当年的巅峰时刻，但并未出现真正意义上的大崩溃。我们不能忽视全球市场的购买力下降，以及资本短缺等等一系列的问题造成的外贸行业的大萧条。但也不得不承认，并非所有的外贸公司处于绝望的倒闭状态中。

通过翻阅一系列权威数据发现，最近比较悲剧的是中小型外贸公司，大型外贸公司也有受到经济环境的影响，但并不严重。中小型外贸公司要么因为资金短缺直接倒闭，要么将待出口货物，通过一系列神操作，转内销，怎么往国内卖呢？
待会儿我们再说，反正拼多多和李佳琦恐成最大赢家。
先看看大公司的情况吧，我注意到宁波一家创立于1988年的外贸公司，叫：宁波国际合作有限责任公司
数据来自风险雷达

这家公司专门经营进出口贸易，也搞一些国际劳务方面的项目，比如把柬埔寨的技术工人通过合法渠道输送到迪拜，并收取中介费。同时也搞一些给国外的公司提供研发支持的服务，还有针对实业方面的投资，总之，是一家外贸行业产业链中的高端上游企业。
根据宁波市商务局发布的数据显示，这家公司，仅仅在4月份进出口额达到22亿元人民币。
“RiskRaider风险雷达”给出的数据表明，公司真正的持有人疑似郑永刚，看了一下股权链条，发现这就是一家私企，并非国企。
数据by RiskRaider风险雷达
也就是说，宁波不太可能对它有太大的扶持，毕竟它也是几百家同档次企业中的1个，大概率情况下，它仅仅是自力更生，那么它的经营情况到底怎么样呢？
通过人工智能的分析，估测它过去三年都在大规模盈利。
总体来讲，这家外贸企业的情况尚好，但是AI也判断出，这家公司疑似有股东减资的行为，股东异动率达到-59.26%。
在AI抓取的舆情栏目，也能看到更多关于这家公司的信息，商务局发布的消息，实际上就是通过舆情栏目看到的。

PS：以上数据均合法，有些是工商局给的，有些是人工智能通过建模、深度学习等方式分析出来的。还有公务员来注册我们会员账号，敢不合法吗？请大家放心使用！！！下面注册，免费查询7天！

至于数千家中小型外贸企业的数据，我就不放了，因为太惨。
所以，我们外贸行业，到底遇到什么情况呢？
可以说，外贸行业的头部企业有足够的实力继续进行出口贸易，商务部也会给予这些企业足够的支持，在近未来外贸行业进行产业升级，这些企业估计起着关键因素。
但是，数万家，甚至十万家外贸企业，订单大规模减少，有些公司已经直接倒在了疫情的最前线，更多人负债累累，为这个时代的悲剧承担个人的痛苦。
02为什么内销困难重重？
今天，有公众号粉丝说最近买了小电风扇，客服非常激动的给它推荐这个产品，很明确的提醒他这批货本来是要出口到国外的货。


作为外贸行业企业主，另一名公众号粉丝这样讲自己经营企业遇到的问题：


根据这位企业主的描述了解到，最近众多外贸行业公司的确将外贸转变为内销，但是在内销的过程中的确遇到很多问题。首先比较严重的问题是，很难找到销售渠道，你有货，但是没人帮你卖，这很麻烦。
他持有的企业找了一家国内N0.1的经销商，帮助他将出口的货往国内市场销。
一方面，寻求李佳琦的协助，在直播上低价销售。一方面，通过各种视频热门账号，插入广告卖出。另一方面，在类似网易严选的电商平台进行销售。但是他表示，最近半年也遇到了比较头疼的问题。
一个是因为国内商家的复制能力太强了，任何商品只要放出来，不到一个星期，整个市面上，都是这样的商品，人家还能把价格做下去。
另一个头疼的问题是，这些商品本地化不足，同样的产品，在国外卖的很好，但是在国内，基本上无人问津，倒不是那个东西使用体验不好，而是大家用的不习惯。

作为用户看到这些出口转内销的商品，内心可能会这样想：“虽然质量确实没有太大的问题，但用起来总感觉怪怪的。”
比如：德国口味的牛奶，中国人喝总觉得喝出一股尿骚味......还有墨西哥人穿的大裤衩，好大好大！！！意大利人的一切装备，能不能不要那么闪眼睛~~~
除了这些使用体验不习惯以外，李佳琦、薇娅的广告费真的好贵。
而且李佳琦还要求你必须低价销售，比如100块钱单价的商品，要求你40块钱卖出去，而成本可能就是60块钱。
许多外贸行业的企业主表示：“找李佳琦卖货，只能当作掏钱给自己品牌打广告了，要想赚钱，基本上不可能。”

当然，并非所有的外销商品遇冷，有个别商品，天然带着无国界属性。
比如“一加”手机，这家公司在国外市场因为价格低廉、使用体验赶超华为，在第三世界卖的很棒，同样，在国内，有一群电子产品爱好者成为这一品牌的终极粉丝。

虽然小众，但足够热爱。因此，外贸行业的商品在本地化做得好的情况下，同样有一定程度的机会和本土强势品牌虎口夺食。
03未曾设想的道路
国内的用户没有大家想象的那么有钱，在种花家有超过10亿人从来没坐过飞机。
种花家的上网人群中将近72.4%的人月收入没有大家想象的那么高，他们大概有6.5亿人，急需增加收入，也相信在近未来能够达到人均2万美元以上的中高水平。

现在的资本市场正在面对两个危机：
一个是产能严重过剩，另一个是消费能力严重不足。
媒体长年累月不关注这些人群中的大多数，生活在1、2线城市的精英们，掌握了绝对话语权。社交媒体看似从四面八方传导真实的声音，但端口，却掌握在中产阶级及以上人群的手中。
小镇青年、中小城市年轻人的声音，长期停留在各自的小圈子里，他们的声音基本上不会出现在大V们的热播视频里。但是，他们会为自己的欲望买单。他们会去买苹果电脑，也会去买比亚迪汽车，他们会考虑入手一台大疆的无人机，也会随手买电影票。他们也是整个资本市场中的一员。

2020年的今天，李佳琦直播er们，以及拼多多的众多商家，已经成功的绑定了他们的近未来。
这次疫情给全球经济带来的大变化，拼多多恐成最大赢家。出口国外的商品，换个标签放拼多多，江西、湖南、贵州随便卖~~~那些年，你瞧不起的拼多多，正以农村保卫城市、小城市包围特大都市的趋势，占据整个种花家消费市场中未曾设想的部分。

这样的趋势，不仅仅发生于外贸转内销的领域，也发生在酒店行业。
当大多数酒店集团抓1、2线市场时。总部设在上海的青岛尚美酒店集团，正大步吞并超过2000多个中小城市的住宿市场。该集团旗下的“尚客优”等一系列相关子品牌酒店，正以格林机枪似的优势，扫清那些本地个体户小酒店。
用标准化经营、优质服务、大资本、文艺风格设计，消灭那些逐渐被时代抛弃的家庭私人小宾馆。
与其说超过10万家外贸企业正在从外销转内销，倒不如说，种花家的资本市场，正在经历一次大转折。
数万个行业，以及数10亿人，身处其中，感受这个时代的激变。
#外贸#










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